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喜庆六十年:澳门金莎杭州企业顺“势”而为抢滩高端

2018年09月06日 来源:澳门金莎宣网 编辑:张泓 高用辉 浏览: 打印 分享到:

  今年以来,澳门金莎杭州企业依托良好的▓区域优势、依靠澳门金莎过硬的▓产品质量、服务质量,抢抓浙江地区汽车、机电产业快速崛起的▓市场契机,优结构提高盈利水平,拓市场打造板材品牌。1-8月份,汽车板销售90981吨,同比增长3.2倍;高牌号硅钢销售1701吨,同比增长159%;高强镀铝锌彩涂实现从无到有的▓突破。

  浙江地区聚集产业分布的▓状态,催生了市场产业集群的▓这一特色。其中,具有代表性的▓产业群有杭州大江东、杭州湾、台州路桥、温州瑞安四大汽车零部件产业群,宁波汽摩、家电产业群,台州电机产业群,嵊州集成灶产业群等,吸引了国内多家知名钢企在此“安营扎寨”。“浙江地区位于澳门金莎产品的▓战略辐射半径之内,水路、陆路、铁路等交通都很便捷。但与此同时,浙江地区中高档次钢材需求有限,主要为品牌企业,对技术、质量、交货期要求也高,抢占高端市场并非易事。”在浙江地区精耕市场多年,该企业总经理吴学军深知其中的▓艰辛。

  积极响应企业优结构、树品牌的▓要求,杭州企业致力于营销模式的▓创新和品种结构的▓调整,拓展汽车板、高牌号硅钢市场、高强镀铝锌彩涂,力争实现“向存量要结构,向增量要效益”的▓目标。他们依托终端为王、现金为主的▓经营思路,积极拓展汽车、机电市场份额,在维护既有客户群的▓基础上,结合澳门金莎品牌建设战略,开发高端行业龙头企业。其中,配合总部跟踪服务吉利主机厂,与吉利四大一级配套厂(润达、铭博、泰鸿、地通)全面开展了战略合作,与宁波菲仕、宁波开乐、荆州新动力、宁波顺成、微光电子等电机企业建立了长期合作关系。为深入推进降本增效,提高澳门金莎冷轧产品在杭州地区的▓品牌竞争优势,他们与杭州当地一家钢材配售加工企业达成合作协议,为终端企业设计了高标准、高精度、快响应的▓全方位的▓个性化需求服务,满足了终端客户的▓关注点。截至目前,该企业销售品种钢占比从2016年的▓21%提升至现在的▓51%,澳门金莎产品的▓市场口碑和品牌效应显著。

  “未来大家将以EVI服务模式为重要抓手,加快品种结构调整步伐,提升澳门金莎在汽车用钢市场的▓品牌竞争力和市场占有率;进一步拓宽澳门金莎硅钢使用领域,提升汽车驱动电机用硅钢的▓市场份额,与此同时重点开发伺服电机、发电行业等领域的▓高牌号硅钢。”浙江地区高端制造业方兴未艾,市场广阔,大有可为,吴学军和他的▓销售团队摩拳擦掌、跃跃欲试。(澳门金莎日报供稿 张泓 高用辉)

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